近年來(lái)，亞馬遜吸引了眾多賣(mài)家爭(zhēng)相涌入，尋求利潤(rùn)。在這片熱土上，有五種主要的經(jīng)營(yíng)模式，它們?nèi)缤_(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的關(guān)鍵。特別值得一提的是，其中一些模式在中國(guó)市場(chǎng)有著自己獨(dú)特的應(yīng)用方式。這其中，有許多值得深入研究的議題，同時(shí)也不乏一些棘手的問(wèn)題，例如賬號(hào)關(guān)聯(lián)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

Drop玩法

Drop玩法指的是從別處搜尋打折商品，然后在亞馬遜上進(jìn)行銷售。比如，在美國(guó)，當(dāng)你身臨沃爾瑪超市或商場(chǎng)，就能用手機(jī)賣(mài)家中心掃描商品二維碼。在中國(guó)市場(chǎng)，賣(mài)家通常會(huì)在1688或拼多多上尋找貨源。有的賣(mài)家在商場(chǎng)清倉(cāng)區(qū)能找到非常劃算的商品，比如IZOD加大加肥碼T恤，在商場(chǎng)里可能只賣(mài)6美金，但在亞馬遜上卻能賣(mài)到60美金。這無(wú)疑是一種利潤(rùn)空間很大的方法。這也告訴我們，若想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，關(guān)鍵在于善于發(fā)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的貨源。只要善于發(fā)現(xiàn)，這種玩法在各個(gè)國(guó)家的購(gòu)物場(chǎng)景中都非常容易操作。

這種玩法固然存在挑戰(zhàn)，比如在各個(gè)平臺(tái)上尋找貨源時(shí)，可能會(huì)遇到貨源不穩(wěn)定的情況，或者貨物送達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間延誤。此外，商品來(lái)自四面八方，質(zhì)量有好有壞，這可能會(huì)對(duì)在亞馬遜的銷售狀況產(chǎn)生不良影響。

在Flips玩法中，必須留意產(chǎn)品是否可售且能盈利，首先要把產(chǎn)品的UPC碼輸入亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行核實(shí)。若在中國(guó)執(zhí)行這種玩法，就只能選擇美國(guó)的大型購(gòu)物網(wǎng)站，比如沃爾瑪、梅西、杰西潘尼、Sears等，在它們的清倉(cāng)區(qū)尋找商品。這要求賣(mài)家不僅熟悉各種海外商品網(wǎng)站，還要持續(xù)關(guān)注它們清倉(cāng)區(qū)的折扣信息。在中國(guó)進(jìn)行操作的賣(mài)家，還需克服時(shí)差問(wèn)題，以及這些海外網(wǎng)站可能不支持國(guó)內(nèi)支付等困難。

即便找到了可以出售的商品，但將貨物寄送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程卻充滿挑戰(zhàn)。若選擇了不穩(wěn)定的物流服務(wù)，商品可能會(huì)損壞，或是延誤送達(dá)，這無(wú)疑會(huì)影響我們的銷售時(shí)機(jī)。

貼牌玩法

在中國(guó)，貼牌經(jīng)營(yíng)被稱作精品模式，這要求我們尋找到合適的廠家進(jìn)行產(chǎn)品批發(fā)，并精心設(shè)計(jì)品牌形象和包裝。在國(guó)內(nèi)，由于擁有貨源上的優(yōu)勢(shì)，許多人在這項(xiàng)模式上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。借助國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的貨源，我們能夠細(xì)致地挑選產(chǎn)品，進(jìn)而打造屬于自己的品牌。一些中國(guó)工廠的貨源豐富，產(chǎn)品質(zhì)量尚可，且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，從事貼牌生產(chǎn)必須進(jìn)行大量的評(píng)估與推廣活動(dòng)，以提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的排名。這樣的過(guò)程自然需要相當(dāng)?shù)馁Y金投入。若缺乏周到的預(yù)算規(guī)劃和營(yíng)銷策略，資金可能付諸東流，產(chǎn)品排名不升反降，銷售狀況同樣堪憂，最終導(dǎo)致投入徒勞無(wú)功。

鋪貨玩法

鋪貨玩法主要是通過(guò)培養(yǎng)多個(gè)亞馬遜賬號(hào)，并大量上傳SKU。中國(guó)賣(mài)家可以利用一些工具，搜集諸如速賣(mài)通、1688、拼多多等平臺(tái)的商品信息，并將其轉(zhuǎn)換成符合亞馬遜的數(shù)據(jù)格式。這種廣泛撒網(wǎng)的方法表面上看似簡(jiǎn)單，能夠輕松捕捉到熱門(mén)商品進(jìn)行銷售。比如，一次性上傳幾百個(gè)產(chǎn)品，從概率上講，更容易遇到爆款。

可鋪貨面臨的最大挑戰(zhàn)在于防范關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜對(duì)于多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格，而傳統(tǒng)的云服務(wù)在IP管理方面并不適用。比如，阿某云和華某云在源頭上就沒(méi)有考慮到IP的純凈化管理，這可能會(huì)讓賬號(hào)陷入危險(xiǎn)。相比之下，寶蓮云提供無(wú)使用記錄的IP，并且對(duì)IP進(jìn)行嚴(yán)格管控，但這同時(shí)也帶來(lái)了成本的增加。

從其他平臺(tái)找貨在東南亞售賣(mài)

在東南亞開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，很多人會(huì)選擇從中國(guó)的1688、拼多多等平臺(tái)尋找貨源，這是很普遍的做法。這樣的選擇能充分利用中國(guó)作為貨源地的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)群體規(guī)模龐大。不少賣(mài)家在中國(guó)以低價(jià)購(gòu)入商品，然后帶到東南亞以更高的價(jià)格出售。例如，一些特色小商品，在中國(guó)可能價(jià)格很低，但在東南亞卻有很多消費(fèi)者愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)這類小物件。

東南亞市場(chǎng)雖然潛力巨大，卻遭遇了諸多挑戰(zhàn)。首先，當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)復(fù)雜多變，給貨物運(yùn)輸帶來(lái)了不少困擾。其次，物流配送體系尚不完善，增加了運(yùn)輸成本。再者，不同文化背景下的消費(fèi)者，對(duì)商品有著截然不同的喜好和需求。

賣(mài)家操作的注意要點(diǎn)

亞馬遜賣(mài)家深知每個(gè)賬號(hào)的寶貴。關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，選用可信的云服務(wù)至關(guān)重要。寶蓮云的IP管理雖優(yōu)，卻也有成本考量。若賣(mài)家為節(jié)省開(kāi)支選用傳統(tǒng)云服務(wù)，賬號(hào)被封禁時(shí)，損失將難以預(yù)估。運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)緊密相連，從選品到上架、推廣，一環(huán)扣一環(huán)。這就像一條鎖鏈，任何環(huán)節(jié)的失誤都可能引發(fā)整體失敗。

那么，大家對(duì)于在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，究竟應(yīng)該選擇哪種經(jīng)營(yíng)方式才能獲得成功，有何看法？期待大家的點(diǎn)贊與分享，同時(shí)，也熱切歡迎大家的評(píng)論和互動(dòng)。